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Wenn ich für Sie den Nutzen finde!

ich formuliere Ihren Kundennutzen!

Kundenutzen ist der einzige Grund, warum Kunden kaufen. Daher muss er sitzen!

Kontaktieren Sie mich jetzt

Was ist Nutzen?

Nutzen ist das, was für den Kunden entsteht, wenn er Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt in Anspruch nimmt.
Kompliziert?
Scheint oft so. Nutzen ist nicht das Produkt selbst.
Sondern was es leistet für den Verwender oder Entscheider. Nutzen entsteht aus Funktionen. Und Funktion ist abhängig von den Merkmalen und Eigenschaften.
Das wird oft vermengt und nicht klar benannt.
Ich helfe Ihnen den Nutzen zu finden, der Ihre Kunden anspricht und den Ihre Kunden suchen.
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Warum ist er so wichtig?

Nur was nutzt wird auch gekauft.
Denken Sie an Ihren letzten Kauf: Als Ihnen klar war, was Sie davon haben werden, war Ihre Entscheidung gefallen.
Viel häufiger jedoch entscheiden Sie:
"Brauch ich nicht!"
Ihre Kunden auch.
Daher muss der Nutzen klar sein und angesprochen werden.
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Was ich für Sie und Ihr Produkt oder Dienstleistung machen kann!

Ich trenne die vermengeten, verwischten, unklaren Aussagen wieder zu eindeutigen Nutzenaussagen.
Gemeinsam finden wir heraus: Welchen Nutzen bieten Sie! So bringen wir gemeinsam Struktur in Ihre Aussagen und haben klare Ansagen an Kunden, Verwender, Entscheider.
Seit 40 Jahren. Produktspezifisch. Branchenspezifisch. Individuell. Ich hab nicht alles gesehen, aber vieles.
Davon profitieren Sie.
Meine Erfahrung ist Ihr Nutzen. Nur wenn der Nutzen klar ist, können wir darum die Argumente aufbauen.
  • Was bieten wir?
  • Was will der Kunde?
  • Was hat der Kunde davon?
  • Warum ist das so?
  • Wie ist das belegbar?
Schauen Sie in heutige Marketingprospekte ist dies leider nicht immer klar. Jeder Verkäufer macht sich seine Argumente selbst. Das muss nicht sein.
Im Workshop "Nutzen finden" lösen wir das gemeinsam.
Nächster Schritt?

Wie sieht die Lösung für Sie aus?

Nutzenfinder: Das richtige Argument finden: Nutzenfinder. Kunden suchen nach Lösungen zu ihren Aufgaben.
Wie Sie selbst auch.
Und wie Sie selbst suchen die Kunden nach Nutzen, um eine Entscheidung treffen zu können.
Was bringt mich weiter in dieser Frage?
Und genauso müssen Sie im Verkaufen auch antworten.
Was bringt meinen Kunden weiter?
In dieser Aufgabe?
Im Vergleich zu anderen Lösungen?
Im Vergleich zur bisherigen Lösung?
Und wie sieht der Nutzen konkret aus?
Versteht Ihr Verkaufsteam den Nutzen Ihres Unternehmen richtig darzustellen?
Kommt das bei den Kunden auch so an?
Wird die Präsentation als Lösung zu einem Problem verstanden oder erschöpft es sich in der Aneinanderreihung von Merkmalen und Funktionen?
Sie haben eine besondere Aufgabe wie bei einer Neueinführung oder einem Relaunch vor sich?
Reden Sie mit mir.
Ihre Mail an mich!
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